从被骂蝗虫到营收60亿,39岁教师怒摔铁饭碗创业,两年竟日赚900万!

2017-12-20  金错刀  金错刀

文/山岚


刀哥最近见了一个让同行恨得飙脏话的“行业蝗虫”!

教师出身的他,太狠了!

销售排行榜上,后面9家的加起来,还没他1家多!

3年就把出货量干到全世界之最,成本也压缩到最低!

对手来参观,也只能服气着低头:从你这儿买零件回去组装,都比我自己进货便宜!

140人的小公司,两年估值60亿,今年销售额提前锁定30亿!


现在,他又成了设计界的“屠奖狂魔”!

中国设计红星奖、德国红点奖拿一遍!

最近又硬是从一大票日本人手里,夺走Good Design award 金奖!

顺带打破60年来,大陆无人获此奖的耻辱规则!

这个“行业蝗虫”就是智米科技创始人——苏峻,一手打造能排进小米生态链前三的商业案例!

从小米净化器到落地直频电风扇,苏峻总能把阳春白雪的产品,卖成大众爆款!

见面后,刀哥跟他就聊一个话题:什么是你做爆款的终极秘笈!

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怒摔铁饭碗赔14万辞职

单枪匹马开干,就为刘德一句话

苏峻掌握的这个秘笈,源于三年前,刘德找他时说的一句话!

最开始,刘德劝他出来创业时,他是拒绝的!

一是不想放弃现有生活。

清华博士学历的他,毕业后就进入大学教工业设计,14年来,文章写了十几篇,书也写了一摞,2013年已经做到系主任,还是学校重点培养对象。

老师的生活很安逸,40%的精力用来上课,想实践了,还能有时间开个小公司帮别人做设计!

有钱有闲,生活简直不要太舒服!一辞职,就意味放弃之前14年的积累。

再一个,觉得空气净化器技术含量太低,自己应该做更酷的产品!

所以他跟刘德商量:我能不能跟以前一样,兼职着干!

刘德只跟他说了一句话:当你意识到自己的最大追求时,其他都是杂草,都可以忽略!

苏峻不缺钱,但他真是看不上市场上那些丑到爆、却还贵得莫名其妙的产品!能让自己设计的好产品,真正进入千家万户,是他多年的梦想!

刘德的这句“杂草论”,最终促使他狠心拔除所有障碍,连三个月也等不及,赔了学校14万解约费。那时,身边人都觉得他脑子有病!

刚来时,当时整个团队就他一个人,研发产品以及找人找钱找供应商,都要自己亲自上阵!

没办法,400家竞争对手前仆后继的格局下,只能不休息,玩命搞。前后9个月的时间,他组团队的同时跑供应链,周周7*12!

累得他,每次开小米大会,眼神都是游离的!产品发布后,又整整咳嗽了两个月!

当时他以为体力是创业最大的考验,后来才知道,还有更痛苦的事情!

2


产品扒下行业内裤,一夜脱销

却招来行业疯狂反扑

2014年得12月8日,智米科技的第一款产品——小米净化器正式上线了!定价799,跟动辄3000、4000的净化器比,简直是扒行业内裤!

上市后的销售情况,也和预期一样火爆,最高单周预约抢购人数,竟达 163 万!

还没等他高兴,一夜之间,小米净化器的负面,铺天盖地!设计同行骂一波,空气净化器的同行再攻击一波!

从滤网质量到净化数据再到外观设计,全被黑一遍!其中,以一条“抄袭日本品牌Balmuda的设计”最扎心!

工业设计出身的苏峻,团队一水儿的设计高手,做净化器最大的优势就是产品设计!

攻击智米这个公司还不算结束,苏峻也被拉出来“游街”!

凡是能被翻出来的信息通道,都被骚扰!有人骂他行业蝗虫、文化流氓,“学生”甲乙丙丁也纷纷在微博下劝“老师别‘丢脸’了!”

这对一个连在公开场合跟人打招呼,都会脸红的老师而言,简直是奇耻大辱!

第一代净化器的确不完美,但被如此大规模黑粉围攻,还能拿到机构数据背书,苏峻清楚,是某些眼发红的行业人搞的鬼!

不过,面对手无下限的攻击,他还是怕了,先把微博评论关了,但看到推送,又忍不住会点进去,看了就睡不着,没办法,只能把微博交给同事打理。

直到一件事,彻底治愈了他!

2015年的四五月份,苏峻拿到了最新的电商销售指数:

首先,小米净化器的销量第一,后面九个加起来没自己家一半多!其次,在所有的电商平台上,用户好评极其高!

那一刻,他突然觉得之前受过的所有委屈,烟消云散!“那些笨蛋再怎么黑,还是没阻挡住小米空气净化器的成功!”

3


逆袭时刻:产品不断屠奖

打脸抄袭论,今年要赚30亿

熬过最苦的时候,智米科技越跑越快!

2015年卖出100多万台净化器,2016年200万台,今年再翻一番,市场份额占比40%多,全球出货量第一!

2016年发布的智米直流变频风扇,定价799,远超同行!年销量也突破16万台,好评率达98%!

同年,智米获得5000万美元B轮融资,估值高达10亿美元,跻身独角兽公司行列!

现在,每卖出三台净化器,就有一台是小米净化器!

更励志的是,智米的产品不断屠奖,直接打脸以前的抄袭论!

智米除菌加湿器获德国红点奖!小米空气净化器2获得中国设计红星奖!

11月1日,智米全直流变频空调斩获GoodDesign Gold Award日本优良设计金奖!

这成为开奖60年来,大陆首款获得该奖项的产品,雷军都激动了,特地发微博庆祝!

讲完智米的发展史,话题回到最开始:苏峻做产品的秘笈是什么?

以下为苏峻案例口述(未经本人确认)

4


最厉害的设计是——一剑封喉!

过去,很多人认为做设计就是给产品包一个漂亮的外壳,那是工业美学。

外在的形式的优化,不是设计的本质,设计的本质是系统性的、全面的优化,最优化,战略级的优化。

就像说邓小平是中国改革开放的总设计师,这个设计,跟真正的设计定义其实是更相近。

设计PK到一定程度的时候,大家一定在追求最顶点的东西。高手对决,只能一剑封喉。

一剑封喉的概念就是不绕弯。就是根据你所有的内生元素,直接导出你的设计项目,形成超预期体验!


超预期引发的自传播,是产品成为爆品的核心。最好的产品设计,一定会让用户获得超预期的体验!

要做到这一点,我的经验是,必须做好三件事:

由内到外进行设计:

做设计不单是给产品包一个漂亮的外壳,真正好的设计,是从产品内在的机制、功能、结构演化到外在的一个必然结果。

这是什么概念呢?首先以你的设计方式,这个产品在功能上一定达到最佳,第二在供应链上、在生产总值上,一定要达到效率最高。

在净化器二代机上,我们把螺栓从 120 个降低到了 60 个。因为装配螺栓要比卡扣多一倍的时间,设计上的改良,直接增加了组装效率,仅 2015 年冬天,小米净化器就生产了 30 万台,成本随之降低。

产品的发展需要时间,但在中国,很难保证这个时间,市场不会留给你时间。想又快又好,就要用从工程、功能、结构、供应链和成本方面考虑,然后内生出来的设计。

一定要做减法!

第一是由内到外找最合理的设计,第二是做设计本身,一定要做减法。

做减法就是当你面临很多选择时,清楚该选择哪些、去掉哪些。我们的概念就是去掉一切可能去掉的。

小米空气净化器只有一个键!一个按键,能让用户的学习成本降到最低!即使老幼妇孺买回家,插上电源,按下开机,也基本就不用管了。

做减法,看上去是损失了表面的、外在的一些东西,但实际上,为用户减少了很多困扰,获得的比失去的多。

超预期的细节

小米的新品,一般前10万台销售都是靠小米的品牌和渠道,真的想成为极致爆品的话,就得靠自传播。

小米净化器作为新品牌、新品类,短短的一年时间就能做到100万,靠的也是由超预期引发的自传播!

从用户打开包装开始,我们给他的,就是超预期的!例如包装就是牛皮纸的,成本增加了不少!但只有这种每一个细节都极致苛求的产品,才会让用户产生超预期的体验!

当他获得的是远远超过行业的标准时,就会引发自传播!

例如,我买了一台小米净化器,体验很好,然后父母朋友家没有,我会主动给他们传播这个产品,如果他们不相信的话,有的人甚至会买一台送给他们,为了证明自己的观点。

同时,工业产品一旦形成标准化、自动化,产量越多,成本边际越有限。

所以按照这种思路,最后,你会得到一个产品的最优设计解,用户也会拿到一个极致完美的产品!

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金错刀点评:

由内到外追颜值

才能又狂扫大奖,又狂扫用户

中国大陆百分之八九十的企业家,把颜值当做设计最重要的核心,苏峻用他的故事告诉我们,由内到外追颜值,才能又狂扫大奖,又狂扫用户,还省钱!

苏峻和他的智米,未来最大挑战是,越多颠覆性产品进入市场,必将触发更多行业壁垒,如何化解矛盾,是成败的关键!

老师创业还能一把成,苏峻最多说的这句话,至关重要:

当你意识到自己的最大追求时,

其他都是杂草,

都可以忽略!


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