创业的哲学,居然被一家卖车的公司给说明白了!厉害了

2017-08-23  金错刀  金错刀


文/祥燎(微信公号:金错刀)

汽车品牌中,有很多霸气的广告语,比如奔驰的“The best or nothing(惟有最好)”,宝马的“The ultimate driving machine(终极座驾)”。

也有那种不明觉厉的,比如全新一代迈腾的“领·创 如你”。说它厉害,因为这四个字下面还有一整套哲学...

创业哲学:抵达领地,路径比速度重要

博弈哲学:俯览全局,不被立场所束缚

决策哲学:掌控信息,才能决胜前路

投资哲学:以行止有序,得从容致远

提出这套哲学,是因为其目标客户主要为中等社会阶层的精英,是中流砥柱,也是创业的主要人群。



这些话虽然看着玄乎,但要是对应上创业者的经历,也不无道理。


一直知道自己想要什么的张小龙

1994年,24岁的张小龙放弃了别人眼里的“铁饭碗”,投身互联网行业,当了一名程序员。

他先后在两家公司做过程序开发,那时他便下定决心要开发属于自己的程序。

于是在1997年,Foxmail问世了。这款他用业余时间写出来的软件,迅速风靡全国,积累了200万用户,而同时期的腾讯只有10万用户。

但Foxmail是免费软件,没给他带来一分钱。那时他说:“只要有用户,有情怀就好了。”



后来情怀也撑不住了,Foxmail被博大收购,张小龙沉寂了五年,直到博大把Foxmail卖给了腾讯,他作为陪嫁到了腾讯。

马化腾把当时他自己都不爱用的QQ邮箱交给张小龙,希望“将QQ邮箱打造成中国的hotmail”,但在对hotmail的疯狂模仿中,新用户没增加,老用户倒流失不少。

绝境中,张小龙用上自己的法子,提出了一个著名的设计理念:没有设计,只有解决问题。



他先是精简邮箱,接着推出“超大附件”功能,再来一招“漂流瓶”,2010年QQ邮箱便跃居全国第一。

把QQ邮箱做到第一后,张小龙就进入了半退休状态。但当他看到免费发短信的手机应用Kik,敏感的他又出手了,于是微信诞生。

他给微信定位:不只是一个聊天工具,更是一种生活方式。精准定位后,接着用语音通讯、摇一摇、附近的人、朋友圈、公众号,轮番满足用户的“贪嗔痴”。



一直以来,张小龙很清楚自己要的就是极简又方便的产品,所以即便有时磕磕绊绊,甚至停滞不前,最后还是能朝着既定的方向,走到终点。

这便是那句话:抵达领地,路径比速度重要。


宗庆后:不被一叶障目,所以娃哈哈走的远

上世纪八九十年代,有个大家都追的风口:保健品。太阳神、三株、脑白金,以及现在的饮料老大娃哈哈,都曾借风上天。

风头最盛的,莫过于太阳神。1987年底,太阳神的前身“黄江保健品厂”成立,工厂启动资金仅5万,但依靠广告效应,不到两年便过了亿元大关,市场份额最高达63%!

几乎与太阳神同时成立的娃哈哈,也瞄准了保健品,目标群体为儿童,并喊出“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的口号,三年销售破亿,但与太阳神相比,仍相去甚远。

然而,宗庆后的一个决定,让两家公司迎来了不同的命运。



宗庆后意识到,中国的保健品行业处于一个很不规范的恶性竞争状态,企业难以得到正常稳定的发展。所以,当所有人还沉浸在保健品的暴利中时,娃哈哈却开始了战略转移,逐渐过渡到饮料业。

与娃哈哈相反,太阳神还是以原有保健品为主打产品,并开始多元化经营,在石油、房地产、电脑、酒店等20个项目开展收购和投资,但屡战屡败。另一方面,因为缺乏创新,保健品市场也被对手蚕食。

1997年,太阳神创业以来首次亏损,在香港股市的价格也一落千丈,此后辉煌不再。娃哈哈则稳扎稳打,在产品开发上不遗余力,在食品饮料领域集中发力,最终雄踞行业老大宝座。



从后起之秀到行业老大,娃哈哈在瞬息万变的市场中,能不拘泥于原有立场,敢摒弃过往的成功,以变应变,于是它能在变中生存。

所以说,要“俯览全局,不被立场所束缚”。


从火星文到美图,把年轻人琢磨透的吴欣鸿

在做美图秀秀之前,吴欣鸿影响力最大的产品,是火星文转化器。

这款产品,是他在2007年误打误撞做出来的。当时火星文在90后里非常火爆,网络上随处可见。

这个软件,吴欣鸿用了三天就开发了出来,在没有花一分钱推广的背景下,一年内用户突破了4000万。



尽管火爆,火星文却难以变现,但吴欣鸿又不愿放弃规模庞大、特点鲜明的90后用户群。他意识到,这个“非主流”的群体,既然会追求文字的个性,也极可能会追求图片的个性。

那时他在逛QQ空间时,发现很多女生爱晒自己的照片,可是毫无美感,于是他心生“打造大众版PS”的主意。

2008年10月,美图秀秀的前身“美图大师”上线。虽然效果没PS好,但也足以满足大部分人的需求,简单粗暴的操作让它积累了无数人气。



2014年,吴欣鸿又发布短视频拍摄神器“美拍”,仅用9个月用户破亿!

社交表达方式从文字、图片、语音,发展到视频,吴欣鸿对用户信息精确且及时的掌控,使其产品从未脱节于社交发展的脉络,这才有如今的美图。

“掌控信息,才能决胜前路”,就是这道理。

在企业的成长中,战略可适时而变,但在这过程中逐渐成熟的经营哲学却不可轻易动摇,而随着不断成长,对经营哲学的认知也会愈加清晰。

这对于提出“领·创 如你”的全新一代迈腾也不例外。



从2007年引入中国,到如今力压帕萨特、凯美瑞、宝马3系等品牌,稳居中国B级三厢车市场份额第一,全新一代迈腾充分认识了其用户群体,即处于中等社会阶层、30至40的男性,将自己定位为“现代、创新、豪华的德系中高端轿车”。

其“领·创 如你”的主张也正是基于这一认识,而这四个字下面的整套哲学,其实并不玄乎,可以说很切合实际,而且也是对全新一代迈腾车产品力的艺术化描述,一举两得。



同级最长轴距、全系标配无钥匙启动、Pre-crash预碰撞保护系统、顶级Nappa高级真皮、360度可视全景泊车....为了抓牢其核心用户,全新一代迈腾也是费尽了心思。



这样的设计和功能,可个人城市使用,也可兼顾商务场合,与其目标人群的使用需求可谓十分切合。


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